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鄭人碩、小薰認愛主因曝光直球告白「我可以成為妳的家人」

鄭人碩和小薰因電影《寒單》結緣，沒多久便傳出曖昧情，兩人當時沒認愛，仍幾度被拍到出門同遊，去年9月鄭人碩和前妻正式離婚，他和小薰的感情也終於在日前明朗化，一起出席葉瑋庭的歸寧宴，雙方友人透露，兩人認愛的關鍵是一張手寫的生日卡片。

據《中國時報》報導，鄭人碩在小薰生日當天送上手寫卡片，裡面寫道：「雖然第一個生日我沒有參與到，但希望往後的生日我可以成為妳的家人。」以直球方式告白，也終於打動小薰，但也被小薰虧說「第一個生日才1歲啊，要怎麼參與？」

生日過後一週，小薰終於點頭答應鄭人碩交往，兩人在3月初成為情侶，據悉小薰母親在2018年10月底過世，爺爺則在今年農曆2月離世，情緒陷入低潮，鄭人碩除悉心陪伴外，也找從事殯葬業的友人幫忙處理後事，讓她相當感動。

說顧客的故事

很多人都知道，品牌應該要說故事。因為故事才能吸引人，才能激發感動和共鳴。

這個道理對ＥＭＢＡ雜誌的讀者來說，簡直太簡單了。這一期我們要告訴你的是，行銷人員的確應該說故事，但要說的不是自己的故事，而是顧客的故事。

暢銷書作者米勒（Donald Miller）指出，許多品牌常犯的錯誤就是主客易位。事實上，顧客根本不關心你有什麼故事，而是想知道在他們的故事當中，你可以有什麼貢獻。

在這裡，好的故事是，有一個主角心中有個渴望或夢想（顧客），他遇到了某個阻礙（反派角色），而你正是那個協助他破除障礙，最後達到夢想的人。

這個反派角色對顧客造成的問題有三個層次：外在的、內在的，以及哲學層次的。外在的問題是浮在檯面上的問題；由這個問題所導致的更深層挫折，是內在問題；哲學層次的問題則是更深層的意義。

「公司通常是為外在問題提供解決方案，但顧客卻是為了該方案能從某方面解決其內在問題而掏錢。」米勒說。能一口氣解決三個層次問題的，才是最好的品牌劇本。

以Nespresso家用膠囊咖啡機為例，反派角色是製造劣質咖啡的機器，因此，顧客面臨的外在問題是：「我想要在家喝到更好喝的咖啡。」內在問題則是：「我希望家用咖啡機能讓我感到更精緻有品味。」（七四頁）

你是一家什麼樣的公司呢？有時候我們需要用一句話來介紹自己。以ＥＭＢＡ雜誌來說，如果我們說：「我們是一家雜誌社」，就錯失了真正的使命和定位，而且感覺相當無趣。但如果套用米勒的架構，我們可以說：「我們為忙碌的主管，提供容易吸收的學習資源，讓他們不覺得孤單，對環境更有掌控感。」

這個方程式就是：你幫助誰解決什麼問題，解決後，顧客的人生會是什麼樣子（八六頁）。

今年五月，我們會舉辦一場學習論壇，起源是去年底我去美國奧蘭多參加Elliott Masie’s Learning學習年會。當時對這個優質活潑的學習活動驚為天「會」，那種企業主管共聚一堂，分享學習的氛圍，讓人久久難以忘懷。心裡不斷想，如何讓台灣的企業也有這樣的分享與學習機會？

回來後和團隊討論，決定啟動這場企業學習的年度論壇。我們邀請企業分享在公司裡推動當責文化、組織轉型、人才發展等經驗，希望不是提供殿堂式的演講，而是溫暖、實用的學習體驗，大家手牽手一起成長。歡迎您來參加！■

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楊舒盛的開箱日記